为什么这么说?
各位,你们去到寺庙道观里的时候,要不要点柱香啊?要不要往功德箱里捐点功德呢?
是不是烧了香捐了款之后感觉心里宁静多了呢?
虽然是心理作用,但感觉好像确实有效果的样子呢!
那么,寺庙道观付出了什么吗?
上香
各种珠子手链文昌塔,佛牌符纸风水件,加个噱头,然后在成本后面加个零,或者加两个零。这个是最初级的玩法。
“大神”的玩法就是不停的砸钱买流量,请打字快,脑子活的人做客服,请外援的算命师风水师坐镇,请仓库发货的小靓仔发货,一套组合拳下来,然后财务算盘啪啪啪的算下利润,各个都忙的不亦乐乎。
没错,是挺热闹的,没错,偶尔碰到几个人傻钱多的主儿,花个百八十万的请个风水摆件回去。
你肯定会说:我他妈赚到钱了,咋地?不咋地,你赚到了,我恭喜你呗,还能咋地?
如果是靠这样去赚的钱,我觉得只是把卖feng胸,jian肥产品的套路,放在风水算命项目上面了,后面随便来个难磕的主子要求退款,然后又傻逼了,各种恐吓:什么退款了不吉利呀,什么请回去了,不能再送回来呀,什么退款会有血光之灾呀。
各种僵局,一旦举报,全盘皆输,跨省的情况,相信很多大咖都有耳闻,为什么会被跨?
第一:贪欲;
第二:售后没解决好;
八卦
举例说明
客户说:我老公出轨了。
客户说:我事业不顺。
客户说:如何才能赚更多的钞票。
客户又说:我如何才能追到那个女孩?
其实这些问题都是客户自己造成的,任何一个“果”的出现,都是有“因”来培育泥土和阳光,你来施肥和浇水,那个“果子”到了成熟的时间,自然会出现:“我老公出轨了”,“我的事业不顺”“我怎么泡到那个妞”。
网上有些成就的大神,会简单的算命,但更了解人性,特别是心理受伤的人群,他们为什么会选择算命这种唯心的方式去解决问题呢?
一是唯物上客观上没那个能力,也没那个条件,
二是“果子”已经酿成了,但是不想吃。
碰到这种客户,你转化的机会很多,刚才也说了,各种风水大小件,各种承诺和保证,围绕开单而形成的组合拳。
第一:你有意向和需求,主动向他咨询。
好了,你基本上跑不掉了!他会用话术把你勾住。主动找上门的客户,都是有需求的,比较容以搞定
第二:大师会问你的职业,水平,价格。
测试你的承受水平,便于后面谈价格。
或者有的会直接提出来价格。价格按照他们多次的经验分析出来的。
这个时候的大师,讲话就比较有水平,有套路了。
比如:客户一般会有“算命先生应该是老头子,有仙风道骨的人算的才准”的这种意识,所以大师的话术肯定能够承载你的期望!
不要问为什么,长久锻炼的话术!
他们和客户交流,不管是年纪大小,男女性别,职位如何,都是用“您”这个字眼。首先是要奠定大师的礼貌和涵养度,因为没有一个有修为的人,是满口粗话,或者言谈中带着浓浓的屌丝气息的。客户会相信吗?
因为客户首先只能通过文字的接触,客户会根据大师的言谈,在客户的大脑中会勾勒出一个什么样的轮廓和形态,是屌丝的轮廓,还是仙风道骨的轮廓,取决于大师和客户的对白的点点滴滴,传达的一个什么样的气场,很重要。
第三:价格。重点来了
交流的时候,他们尽量的把服务最大化,不会经常提“快给钱,快给钱”的这种低端话术,生怕客户跑了,生怕客户转化不了。
插入一段关于价格的讨论。
在报完价之后,没实力的客户早就一口回绝你了,只有有实力的客户才会跟你继续聊下去,所以他们不会把焦点放在价格上,而是服务上,所以你只要给他们足够的心理支撑,或者足够的安全感,到那个时候,你别说钱了,他甚至连命都可以给你。
价格,就是他们筛选客户的一道坎。
价格
如果价格这一关过了,后面的营销话术基本上你是无法抵挡的,乖乖掏钱吧。
比如:师傅,我什么时候创业好?我什么时候结婚好?我什么时候有小孩?我什么时候发大财?
凡是客户提出“我什么时候XXXXXXX”像这种针对性的精准提问的时候,大师收了钱之后,直接告诉你三年之内的某一个契机可以,这个契机却不能告诉,算命只算七分,不然大师会有五弊三缺之灾。
ok了!呵呵
这样的项目就是利用风水文化镀上了一层浓密的神秘色彩,人们对美好夙愿的向往和追求是人们坚持不懈努力的方向;他其实只是告诉你,你的成功是上天安排的,但是需要你再努力一点。
在你跌倒的时候给你鼓励和心理支撑,给你们灵魂加油的同时,收点加油费,你们是不是也是心甘情愿的?
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